買い手が見る収益力

売上高よりも、工事粗利率、固定費、外注費、代表者報酬、役員関連費、単発損益を調整した正常収益力が重視されます。工事台帳で案件別の粗利ブレ、追加変更の回収、現場経費、未収入金を説明できると、赤字年度があっても検討余地を作りやすくなります。

非財務の評価項目

• 施工管理者・設計担当・営業担当・番頭の継続性
• 協力会社への依存度、職種別の代替先、支払条件
• 元請・設計事務所・管理会社・紹介元・リピート顧客の再現性
• 施工写真、見積履歴、実行予算、原価管理資料の整備状況
• 安全書類、産廃マニフェスト、是正・クレーム履歴の管理